2023年市場競爭越發激烈，內卷嚴重，在這樣的市場挑戰下，解放青汽砥礪前行，走出了一條突破跨越的向上之路。2024年，在消費、新能源、新基建等增長點的刺激下，預計全年中重卡需求在115萬，跟2023年比增長11%。

面對2024年的新機遇和新挑戰，解放青汽將如何擁抱市場，再次實現事業發展新跨越、新突破呢？

產品端--重點布局鷹途和JH6升級產品

在多年的發展中，解放青汽憑借深厚的技術積累、完善的產品布局實現了行業領先。作為發展的根基，產品戰略布局同樣是解放青汽2024年的重點工作，企業在高端領域將重點布局鷹途和JH6的升級產品。

解放鷹途作為解放的高端雙品牌之一，自上市后備受用戶認可，其進口車替代的屬性越來越鮮明。2024年，解放青汽將持續強化解放鷹途的高端屬性，針對場景的適應性，推出冷藏車和高端魚運車，預計8X4的車型2024年1月份將正式銷售。

此外，解放鷹途還將推出面向快遞快運市場的4×2、6X4的燃氣車型，在智能網聯領域，解放鷹途也將朝著L2級升級。

面對普貨市場，解放青汽將重點打造JH6的升級產品，并匹配解放13.0的智慧動力域，同時在駕駛室是那個也會進行升級，重點凸顯駕駛室空間大的優勢，再次引領行業。

營銷端--開展陪伴式營銷

營銷作為市場開拓的重要一環，解放青汽同樣非常重視，在2024年的發展中，企業將以陪伴式營銷來開拓市場。

一方面要開展全渠道的進行，無論是售前、售中還是售后，解放青汽的營銷團隊將為用戶開展一對一的服務，并且以試用車的形式來擴大用戶認知，并對客戶跟進提供全方位的維護支持，強化客戶運營，圍繞相應時間、車輛跟蹤以閉環來開展業務，圍繞用戶俱樂部，專供專屬化的服務，提升客戶利益。另一方面則是從行業客戶的選擇入手，加強與行業協會的合作。

       同時，解放青汽還將繼續強化對渠道的支持，打通聯合推廣渠道，圍繞新產品的培訓、分行業的運營場景的案例庫、行業的交流會等提升整體服務，尤其是重點開發專用車市場，開展專用車夢想合伙人，并制定專屬專用車的金融政策、服務政策以及營銷服務團隊，以專屬服務帶動客戶滿意度。

此外，西部地區仍然是解放青汽未來重點打造的區域市場，2024年解放將通過提升金融競爭力、給予專屬的產品、打造產品線和銷售公司來為西部市場加碼。

海外市場--鼓勵經銷商出海

與倍感壓力的國內市場不同，2023年的海外市場一片繁榮景象。在2023年，解放青汽的海外市場也獲得了一定的突破，產品遠銷越南等地。同時，不少的經銷商、服務商也將觸角伸向了海外，開啟了海外的主力銷售。

2024年，海外市場同樣面臨很多的機遇。目前一些中等國家對于車輛的需求處于爆發期，為中國卡車企業帶來了巨大的市場。同時，解放青汽產品在海外市場已經得到了驗證，其品質不輸歐美車型，值得海外用戶信賴。

因此，2024年，解放青汽同樣看好海外市場，鼓勵經銷商、服務商積極出海，為他們的還是拓展打開方便之門，此外，一汽解放已經陸續在海外建立了產品工廠和金融公司，為海外市場的開拓提供了更多的可能。

除了在產品、營銷和市場的布局，解放青汽還將聚焦運營場景，針對眾多潛力城市，圍繞著租賃運力承接、衍生業務、融資業務、保險業務、二手車等提升整個場景的聲量，同時在提升柴油車靈活增長的基礎上，加強對新能源產品的開拓和布局。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。于解放青汽而言，2023年的收獲已然沉淀，并為2024年的大步走打下了堅實的基礎。相信，在全面戰略布局的推動下，解放青汽必將書寫高質量發展的2024年！